Oglasi v ChatGPT: kaj vemo, česa še ne

Od kod smo prišli

Po podatkih eMarketerja je OpenAI oglase v ChatGPT začel prodajati konec leta 2025. Začel je s ceno okoli 60 dolarjev na tisoč prikazov (CPM), nato pa del oglasov prestavil na plačilo po kliku.

Vstopni prag je padal. Sprva je bilo treba vložiti okoli 200.000 dolarjev, aprila 2026 je OpenAI minimum za pilotni program znižal na 50.000. Istega meseca je predstavil upravitelja oglasov. Oglase prodajajo tudi partnerji, na primer Criteo, ki je minimum znižal na 10.000 dolarjev.

Po OpenAI je prihodek od oglasov v manj kot 200 dneh dosegel letno stopnjo milijarde dolarjev, oglaševalo pa je več kot 100.000 oglaševalcev.

Oglasi so tudi v Sloveniji

OpenAI je 18. avgusta 2026 napovedal širitev oglasov na 31 evropskih trgov. Po poročanju Digidaya so se oglasi začeli prikazovati 24. avgusta. Med trgi je tudi Slovenija.

Kaj je dobro vedeti:

• Kdo vidi oglase. Samo uporabniki brezplačnega paketa in paketa Go. Naročniki Plus, Pro in Enterprise oglasov ne vidijo.
• Kako začneš. Od 31. avgusta je na teh trgih na voljo samopostrežni upravitelj oglasov na ads.openai.com. Prej je šlo le prek OpenAI ekipe, agencij in tehnoloških partnerjev.
• Kako plačaš. Na voljo so ponudbe po prikazih (CPM), po kliku (CPC) in optimizacija za konverzije. Ciljaš lahko po lokaciji in s prilagojenimi občinstvi.
• Kako meriš. OpenAI ponuja svoj Pixel, Conversions API in povezave z orodji tretjih ponudnikov.

OpenAI poudarja, da pogovori ostanejo zasebni, podatki uporabnikov se oglaševalcem ne prodajajo, oglasi pa so jasno označeni in ločeni od odgovorov.

01 Kako ChatGPT izbere oglas

Oktobra je OpenAI objavil tehnični opis sistema. Search Engine Journal ga je povzel takole:

• Ločeno od odgovora. Oglase izbirajo ločeni modeli in koda. Izbira oglasa se ne vrne v odgovor.
• Iskanje kandidatov. Poseben model dele pogovora pretvori v poizvedbe in poišče primerne oglase. Med pogovorom jih lahko prilagaja.
• Upravičenost. Kandidate preveri glede lokacije, pravil, preostalega proračuna in porabe.
• Ocena. Upošteva ujemanje s pogovorom, pretekle rezultate ter verjetnost ogleda, klika ali konverzije.
• Dražba. Ceno in zmagovalca določi ločeno orodje, ne jezikovni model.
• Spomin. Pri prilagojenih oglasih sistem lahko uporabi neobčutljive podatke iz preteklih pogovorov.

Zanimiva podrobnost: odgovor ne čaka na oglas. Če oglas zamudi, se ob tem odgovoru preprosto ne prikaže. Tudi zmagovalec dražbe lahko ostane brez prikaza.

02 Česa še ne vemo

Tu je seznam daljši, kot bi si želeli:

• Kakšno težo ima posamezen signal pri izbiri.
• Kakšni so tipični CPA, ROAS ali stopnja konverzije. OpenAI primerjalnih podatkov ni objavil.
• Koliko oglaševalci vidijo iz notranjih dnevnikov, na primer zakaj oglas ni bil prikazan.
• Kako dobro deluje merjenje konverzij. eMarketer piše, da so prvi oglaševalci dobili malo več kot podatke o prikazih.

Večina javnih podatkov o uspešnosti še prihaja iz ZDA. Za Slovenijo in manjše evropske trge primerjav še ni.

03 Kaj to pomeni zate

• Ciljanje po potrebah, ne po ključnih besedah. Oglas lahko sproži potreba, ki se pokaže sredi pogovora, ne le zadnje vprašanje.
• Malo prikazov ni nujno problem ponudbe. Vzrok je lahko ujemanje, upravičenost ali zamuda. Preden višaš ponudbo, ugotovi, kateri.
• Najprej merjenje. Namesti OpenAI Pixel in pristajalnim stranem dodaj oznake UTM z utm_medium=cpc. Tako plačan promet ločiš od organskega. Kako AI promet ločiš v GA4, sem opisal v članku o prometu iz ChatGPT v GA4.
• Majhen test na slovenskem trgu. Primerjalnih podatkov za Slovenijo še ni. Svoje številke boš imel le, če jih zbereš sam.

Pogosta vprašanja